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亲人的不理解和孩子生病是其两大痛点

小A地产是浙江房地产企业,13年底开始进入山东市场拿地建房,从该客户拿地开始我就进行跟踪维护,因为经常过去拜访,该客户内部员工我基本都很熟络,时常约出来喝酒,唯独该客户的营销总监一直对我不冷不热,送礼物也不收,这让我郁闷了许久。
在房地产企业中,营销总监在广告投放中起关键性作用,但我迟迟没有攻下这个人,有点泄气,当时心想该客户动工还早,就搁置了。
 
今年四月份我在客户公司的一个朋友告诉我,他们马上要制定宣传计划了,让我赶紧去找。十万火急,不能眼看着自己的单子飞了啊!我硬着头皮又去找该营销总监。
这人还跟以前一样对人不冷不热,始终就是一句话:谁家的性价比高做谁家的。你说什么点位优质,公司实力强大都是白扯,人家根本就不搭理你。
碰一鼻子灰的我回到公司抓耳挠腮,自己的那股拗劲又上来了,我不信就拿不下你。拿起电话打到客户公司跟我比较熟悉的策划朋友那里,约晚上吃饭。该哥们比较爽快,欣然赴约。酒过中旬,我就开始向他倒苦水。
这哥们貌似也经常在他们营销总监那里吃瘪,我俩就开始相互诉苦。我问朋友:这女的有啥背景,为啥那么拽。听到这话我哥们开始讲述她顶头上司的过往经历。在他的诉说中,我终于看到了希望。
 原来该营销总监是湖北人,在浙江很受老板器重,操盘了很多大项目。因为找了个山东的老公,离家较远,家里比较反对,一气之下两人来到山东,碰巧他们企业要在山东做项目,就派她做山东分公司的掌舵人。
这女的有两个孩子,一个孩子年前得了手足口病,一直没有治好,所以工作压力加上生活、亲情压力导致她为人非常冷淡,这完全可以理解,人毕竟是肉体凡胎,很难在面对这些压力时没有情绪波动。

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