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与富者言,依于势

    鬼谷子认为,游说的关键,在于因人而异。每个人都有不同的弱点,要根据对方的性格,制定不同的对策,方能各个击破。
    如果想游说富贵的人,也就是有钱人,你说话一定要有气势。一般有财有势的人身边,多得是阿谀奉承的小人,如果你像他们一样,曲意逢迎讨好他,富人必定会心存戒备,怀疑你另有所图。
    因此,如果想让他们采纳你的观点,说话时一定要有气势,痛陈利害关系,打消他的戒备心。同时,富人最害怕的就是失去,当认识到事情的严重性后,就能对你言听计从。

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